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展会如何吸引大品牌

发布时间:2014-10-21 16:34:45作 者:大汉机械
   展会是企业集中展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌的一个最好窗口,也是为企业与客户沟通的桥梁和纽带。展会具有短、平、快特点,如果操作得当,会取得很好的传播效果,因此展会也就成为很多企业和媒体纷纷逐鹿的市场,鱼龙混杂,很多人都想混迹其中分得一杯羹,结果是造成了展会的无序恶性竞争,于是,展会满天飞,各种各样的展会充斥市场,让很多本来想参展的企业真假难辨十分头疼。不过,也没必要因噎废食,选择优质展会品牌是保证参展效果的重要因素。《中国太阳能产业资讯》根据自己多年的办展经验,谈谈展会如何吸引大品牌的经验和看法。
  《中国太阳能产业资讯》多次承办中国太阳能品牌产品博览会,行业中的大品牌悉数参加。每次博览会都取得了很好成效,赢得了行业中企业的广泛认可。这主要得益以下几方面:
  首先,好的展会必须有个好名字。博览会一般是指规模庞大、内容广泛、展出者和参观者众多的大型展览会。一般人会认为博览会是高档次的,对社会、文化以及经济的发展能产生影响并能起促进作用的展览会。中国太阳能品牌博览会是以博览会形式出现,所以给人们的第一印象是档次规格高。实际上确实如此,中国太阳能品牌博览会经过多年运营已在太阳能企业、经销商、消费者以及社会各界形成了良好口碑,具有很好效果。但也要注意,现在也出现了“博览会”被滥用的现象。但是,这并不影响中国太阳能品牌博览会的效果,毕竟有着深厚的基础。
  仅仅有个响亮的名字还不够,需要有主题来进行差异化区隔。如2009年“第六届中国(武汉)太阳能品牌产品博览会”的主题是“品牌聚鄂节能中国”。区区八个字透露了很多信息:首先是“品牌”聚会,我们坚持傍名牌和假证书一律不能出现,这在太阳能行业展会比较混乱的今天,一下子就彰显了展会的差异化。“聚鄂”又突出说明是在湖北武汉举办。“节能中国”更是符合我们国家目前提出的节能减排大趋势,同时也预示着太阳能环保节能的效用。而在2010年的第七届太阳能品牌产品博览会则喊出“绿色畅想中国力量”的响亮主题。绿色产品可以说是全世界都在追求的,低碳经济多次被提到国际日程,绿色无疑成为了时代发展的主题。“绿色畅想”让很多人自然联想到博览会将有很多产品展示。而“中国力量”更是突出了我国在国际太阳能热利用行业的第一大国形象,更是行业新产品、新技术的一次大比拼。
  其次,展会必须做到权威与专业并举。比如《中国太阳能产业资讯》承办的2010年3月份“第七届中国(武汉)太阳能品牌产品博览会”是由中国太阳能热利用产业协会、中国太阳能热利用产业联盟、中国农村能源行业协会太阳能热利用专业委员会会、中国资源综合利用协会可再生能源专业委员会、中国节能协会太阳能专业委员等四大行业权威机构主办,并得到了全国太阳能标准化技术委员会、国家太阳能热水器质量监督检验(武汉)中心、国家太阳能热水器质量监督检验(北京)中心、金太阳认证中心、中国环境标志认证中心等检测认证权威机构的大力支持。目前很多展会多以招商为主,免费接送经销商,但是效果依然不是很好。相对来说,大品牌企业的经销商网络已经健全,需要的是展示实力和形象,同时需要得到最新的行业权威信息。也是大品牌企业与协会等有关部门沟通的大好机会。
  最后,做好服务工作。办展要是千方百计满足参展商、客商日益增长的各种需求,办展单位努力做好以参展商为核心的展会策划、整体推介、招展招商等一系列的配套服务等各项工作。《中国太阳能产业资讯》多年来一直进行海陆空全方位传播。每次展会的各种信息都会在权威大众媒体、地方电视台、报纸、网络进行广泛传播。几十位工作人员开展会宣传专车到市场终端,免费发放大量资料,让广大经销商和消费者更多地了解我们行业的知识。
  据悉,第七届中国(武汉)太阳能品牌产品博览会开盘不足一月,展位已经订出去90%。值得一提的是,行业中的大品牌悉数参加,如皇明、力诺瑞特、清华阳光、太阳雨、桑乐、桑普、美大、天普、桑夏、元升、美菱、群升、桑普、光芒、五星、荣事达、贝斯特、天丰、亿家能、太阳宝、澳柯玛、五星、扬子、万家乐、博大光正、双能……
  最近,《中国太阳能产业资讯》兵分多路,分别从北京和浙江出发,冒着冰雪严寒深入县级和乡镇市场,进行第七届中国(武汉)太阳能品牌产品博览会宣传工作,认真踏实做好服务。工作人员这样的敬业精神,让所到之处的经销商十分感动。对第七届中国(武汉)太阳能品牌产品博览会深入了解后,很多经销商表示一定过去看看。
  一位企业家说过,企业是“做”出来的不是“策划”出来的。确实,举办展会和做企业一样,需要踏踏实实去做,不要寄望一招鲜、吃遍天。或者进行大肆吹捧自己的展会如何如何好,即使大企业被忽悠过去也感觉没有面子,很多经销商可能认为该企业也就这个水平,结果让人大失所望。这样应验了那句“物以类聚,人以群分”的中国古话。因此,展会要吸引大企业就必须先做品牌展会,只有“筑好巢”才能引得“凤凰”来。

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