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美卓为Lokotrack移动式破碎站提供完整的生产系统管理工具

发布时间:2014-10-16 13:29:56作 者:大汉机械
   10月8日下午三点,镇江三维输送装备有限公司的出货区排着长队,各个片区的销售员“根本停不下来”,盯着自己的订单团团转。随着铲车一次次灵活“转身”,厢式货车很快满仓,载着全国各地的供货需求出发,销售员们这才安心。
  近日,记者来到位于镇江高新技术产业开发园区的镇江三维,销售员“抢货”的场景,在经济形势不景气的大环境下令人眼前一亮。织布工人织出来的布,经压制后成了机械中“看不到”的零件;用于输送设备的皮带,年产量达到100万平方米,是多家同行企业产量的总和;外形似簸箕的畚斗,浓缩的是每笔订单背后的创新……该企业相关负责人杨德林介绍,凡是传输上用到的配件,都能在这里找到,由此创建的一站式超市采购模式,也为企业赢得了国内输送配件行业“最大”的地位。
  对于行业中最大的地位,企业总经理殷鸟金则认为,与他们细分市场、抓住空白点有关。“目前从事这个行业的企业不多,通常竞争对手的规模不大,产品种类有限。”而镇江三维已开创了“以十打一”的局面:从1989年创办之初屈指可数的几种产品,发展至六大类、上百种,仅畚斗就因材质和规格的区别,就分为十多种。“品种齐全是一站式采购的基础,对采购商来说,就好比超市和专卖店的区别。”殷鸟金介绍,这一“超市模式”,可以为采购商节约较为可观的物流成本。
  近年来,制造业受经济环境影响,颇为不景气。镇江三维却呈现逐年递增的走势,“销售额基本每年能保持两位数的增幅,”殷鸟金分析,这还是细分市场带来的红利,“我们瞄准了两类客户:一类是间接供应商,为运输机、提升机生产商提供配件;另一类是终端客户,与油厂、米厂、饲料厂等食品企业的机械配套。”他透露,因为终端客户与老百姓生活息息相关,受经济形势影响较小,这一准确定位,为企业带来了源源不断的发展动力。
  而企业的另一个增长极在科技创新。“可以说,每笔订单背后,都有一次创新。”殷鸟金说,他进入三维输送工作的十年,正是企业大踏步创新发展的十年,“在手的自主知识产权有20项;国内所有输送机械中几乎都有‘三维’配件;销售公司开到了国外,正逐渐改变老外对‘中国制造’的消费习惯……”
  他把两个小规格的畚斗放在记者面前,“摸摸看,有什么区别。”仅从手感而言,同一平面上存在厚度的差别。原来,看起来简单的小畚斗,利用力学原理进行了特殊设计,“畚斗是机械的‘手’,所抓东西的不同,对摩擦力、耐磨性都有讲究,对于不同的需求,我们已经实现‘私人订制’。因此,很多间接供应商的客户,在购买设备时,点名要用我们三维配件。”2008年,镇江三维参与了提升带行业标准的制定,“行使”了自己的行业话语权。
  2009年,镇江三维在澳大利亚组建直销公司,正面进军国际市场。殷鸟金坦言,制造业是老外的强项,而且门槛较高,“中国造”走国际路线并不易,“必须用品质改变老外的消费习惯。”事实证明,依赖品质的“实力派”,终能得到市场认同。今年,镇江三维在加拿大创办合资公司,企业在国际市场的销售份额也提升到了20%。(朱婕 张俊峰)

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